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              MBA論文:XX電力設計公司品牌策略思考

              來源: www.halxjx.net 發布時間:2021-10-11 15:37
              論文地區:中國 論文語言:中文 論文類型:MBA論文
              這是一篇優秀的MBA論文范文,主要從XX電力設計公司品牌策略展開深入的思考,XX 電力設計公司則要通過品牌營銷策略作為這份考卷的答案,它既是企業向客戶群體做出的莊重回答,又是企業由內至外進行一次徹底大變革的開端。
                 這是一篇優秀的MBA論文范文,主要從XX電力設計公司品牌策略展開深入的思考,XX 電力設計公司則要通過品牌營銷策略作為這份考卷的答案,它既是企業向客戶群體做出的莊重回答,又是企業由內至外進行一次徹底大變革的開端。 

                 摘要:能源電力行業的運行模式將與現在有較大的不同,具體表現在以能源互聯網新技術為代表的客戶能源市場的形成,作為電力工程的建設者,XX 電力設計公司的經營模式當然也會受到影響。其面臨著服務對象、價值實現方式以及行業形態等多方面的轉變,在這些轉變過程中,品牌營銷的作用凸顯,企業只有遵循品牌理論正確制定出一整套行之有效的品牌策略,方能確保在這輪轉變中不被淘汰。可以說,行業的發展潮流將一份考卷擺在了 XX 電力設計公司面前,而 XX 電力設計公司則要通過品牌營銷策略作為這份考卷的答案,它既是企業向客戶群體做出的莊重回答,又是企業由內至外進行一次徹底大變革的開端。

              1 緒論

              1.1 研究背景
              近年來,我國經濟發展方式已經逐漸由過去的高速增長向當前的高質量增長模式轉變,以往那種依靠生產要素投入、規模擴張的粗放式發展模式越來越無法適應我國的當前實際發展需要。這種背景下,品牌作為一種人們可以快速識別和把握商品信息的信號正越來越彰顯出它的價值,甚至在許多行業中上升到了國家發展戰略的高度,成為中國企業打開全球市場的鑰匙。“華為”、“小米”、“格力”、“阿里巴巴”、“騰訊”這一個個讓人熟悉的名字讓人不禁把它們與高品質、高科技聯系起來,正是在這些響當當的品牌加持下,相關企業成為了行業的龍頭和象征,它們的產品得以快速占領市場,并成為消費者熱議的話題。可以說,現今各行各業都越來越重視品牌建設,離開了品牌就等于失去了競爭力和持續發展的保障,這一點對于工程項目咨詢設計領域更是如此。
              隨著國家經濟的不斷發展,人民生活水平的提升更加需要建立在各類基礎設施的充足完備上,在當前國家提出推進“新型城鎮化建設”、“兩新一重建設”、“放管服”等政策背景下,各類工程項目建設需求得到極大釋放,工程建設及其相關領域正在經歷一波新的發展高潮。電力工程咨詢設計公司作為電力能源類工程項目的重要參與者,承擔著協調政府、電網企業和業主等各方利益、保障工程安全經濟建設的重要職責,是項目建設的主要推動者之一,未來也將更多的參與到市場化經營中來。過去,由于種種原因,行業內部對于品牌建設不夠重視,企業關注更多的是硬實力的建設,這在一定程度上造成了行業內部同質化嚴重、客戶市場開發不足、企業間競爭范圍狹小的現狀.
              隨著我國全方位進入高質量發展階段以及對于能源發展方式轉變的要求,未來能源電力行業的發展趨勢是向著能源互聯網方向轉變,能源市場面向廣大客戶開放的規模和深度都將極大提升。屆時,參與其中的能源客戶將獲得更大的發言權和自主性,客戶群體對于咨詢設計行業的個性化期望也將更高,屆時企業能否在行業中生存下來的關鍵將是能否為客戶創造價值,為此企業需要轉變自身的經營管理模式,向著客戶工程的市場化經營看齊。在此過程之中,建設優質品牌是關系到企業發展轉型戰略成敗的關鍵支撐和核心目標,企業既有通過品牌建設在企業內部凝聚人心、形成發展方向共識、打造優質貼心團隊的客觀需求,同時又有在市場中樹立特有的可辨識形象、引領行業發展方向從而占領市場份額的內生動力。
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              1.2 研究內容及意義
              1.2.1 研究內容
              本文將 XX 電力設計公司作為研究主體,通過分析 XX 電力設計公司的經營現狀及所處內外部環境,從而總結出 XX 電力設計公司在行業競爭中的優劣勢,進而找準潛在市場,重新對XX電力設計公司進行品牌定位,并據此制定XX電力設計公司的品牌組合營銷策略,形成一整套行之有效的方案設計,最后制定相關措施保障方案設計持續有效執行,使之能夠切實指導企業品牌建設實踐活動。本文的結構框架為:
              圖 1-1 研究內容結構圖
              圖 1-1 研究內容結構圖
              1.2.2 研究意義
              企業的生存離不開市場,隨著我國經濟逐漸向著高質量發展轉變、資源配置更加以市場為主,今后需求方在市場中的話語權占比將越來越大,對于服務行業來說,單純依靠產出已經不能獲得強有力的競爭力,需要將整個營銷活動作為一個整體通盤考慮,這其中品化經營作為最重要的一種營銷策略受到絕大多數企業的追捧,然而由于品牌經營的系統性、復雜性以及長期性,使得這種營銷戰略并不容易推行成功,因此為了確保品牌經營戰略在企業成功固落地實施,在前期就需要利用先進的品牌理論制定出較為詳細且具備可操作性的品牌實施策略,這樣才能保證不出現因一屆管理者離去就改弦更張的尷尬局面,才能保證品牌經營在實施層面不走樣,促使品牌營銷能夠真正發揮其價值。越來越多的企業已經認識到,品牌策略的制定是一項復雜的工程,需要結合企業自身實際情況,找準切入點,找對解決辦法,并不斷對其完善拓展。
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              2 品牌理論

              2.1 品牌及品牌營銷
              2.1.1 品牌的定義
              “品牌”這個詞最初起源于古斯堪的那維亞語中的“brandr”,其含義是“燃燒”,指的是生產者將燃燒印章烙印到產品上。最早的商品通過其特殊而獨有的有形印記,在消費者心中銘刻下無形的感情認知,成為了連接商品本身與消費者需求期望的紐帶。品牌作為市場營銷和企業戰略中被提及頻率最高的詞匯之一,其重要性是不言而喻的。它既是企業參與市場競爭的主要武器,也是顧客選購商品的信心來源。然而學術界及實踐者對品牌的定義眾說紛紜,并沒有形成統一認知。以下列舉了幾種較為具有代表性的觀點:
              品牌是一種標志和符號,品牌的最大用處就在于識別產品和服務,通過更具有標識力的特征,來與競爭對手的產品和服務區別開來。品牌并不僅僅是某一具體的產品和服務名稱,而是消費者與該產品和服務之間的所有關系。產品和服務是品牌的重要支撐,單品牌一旦形成后,由具有相對獨立的價值,超越最初的這種產
              則認為,“品牌是為買賣雙方所識別,并能夠為雙方帶來價值的東西。”
              上述幾種觀點分別從不同的方面對品牌的含義和內涵進行了闡釋,為我們揭示了品牌的各種表現形式,可以將這些觀點具體歸納為三方面內容:即品牌是是一種可辨識的標記、是顧客對于產品價值認同程度的具象化、是一種價值。凱文?萊恩?凱勒通過列舉品牌對象直接回答了凡是需要溝通并且可以溝通的一切事物都可以品牌化。從廣義上講,產品的概念可以進一步擴展到其它無形的市場提供物,如組織、人員、地點和觀念等。
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              2.2 品牌定位
              2.2.1 品牌定位的內涵
              品牌定位就是在消費者的頭腦中為產品或品牌找一個獨特的位置,就是針對消費者的感覺和認知做工作,運用定位傳播的方法
              響消費者對產品或品牌的感覺和認知,使消費者感覺或認識到品牌的獨特意義。在市場定位和產品定位基礎上,企業的品牌定位可以在文化取向和個性差異上對特定產品制定商業化決策,其是建立有關于目標市場品牌想象的過程以及結果,體現了品牌的個性和優勢。
              2.2.2 品牌定位流程
              品牌定位是企業品牌經營的一個重要環節,品牌定位主要需要解決兩個問題,意識目標受眾定位,即選擇那些目標受眾作為品牌傳播的對象;二是品牌目標定位,即希望得到什么樣的品牌目標。品牌定位的過程,濃縮來看:即明確其潛在競爭優勢,準確選擇競爭優勢并選定目標市場,通過一定的手段向市場傳播。由此豐富完善品牌定位的實施流程圖,如圖 2-1:
              圖 2-1 品牌定位實施流程圖
              圖 2-1 品牌定位實施流程圖
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              3 XX 電力設計公司簡介.................................12
              3.1 XX 電力設計公司概況................................12
              3.2 XX 電力設計公司組織架構.........................................12
              3.3 XX 電力設計公司人員配置情況...................................13
              4 XX 電力設計公司內外部環境分析............................................16
              4.1 XX 電力設計公司外部環境分析...............................................16
              4.1.1 社會環境分析......................................... 16
              4.1.2 行業現狀分析................................ 17
              5 XX 電力設計公司品牌策略的制定..........................................39
              5.1 XX 電力設計公司品牌策略目標及流程.....................................39
              5.2 市場細分與品牌定位..........................39

              6 XX 電力設計公司品牌策略的實施建議

              6.1 真正實現“四個轉變”
              XX 電力設計公司的新品牌主要立足于客戶市場、新能源以及未來的能源互聯網,與此形成對比的是老品牌主要對應電力企業內部、傳統能源和以大電網為主體的電力體系,二者有著極大的差異性,其中最顯著的差別是傳統電力體系更加強調安全穩定和規范統一,而新的能源網絡則以各個客戶作為主體,要求用電與發電相結合,實現價值用能,同時更加追求個性化、人性化的咨詢設計服務。可以說這個過程既是 XX 電力設計公司由企業內部化經營向市場化經營的轉變,也是企業品牌由當前的流于形式向發揮其真正價值的轉變。在此過程中,企業內部需要進行相應地轉變和調整,以適應和推動品牌在企業內外部的落地。
              (1)核心競爭力的轉變
              目前在我國,電力、石油等能源企業仍屬于自然壟斷性企業,其中電力企業核心競爭力很大程度上來源于對電網資源的占有,作為地方性電力企業下屬單位的 XX 電力設計公司憑借大電網體系所帶來的資源優勢壁壘,成為了地區內電力咨詢設計行業的引領者。隨著未來新能源及能源互聯網的普及,這種優勢和壁壘將不復存在,取而代之的將是以品牌為代言的綜合實力壁壘,如前所述,當前的電力咨詢設計行業是一個同質化較為嚴重、品牌個性不突出的競爭領域,未來企業想要繼續保持對于行業內的領先地位勢必需要個性化品牌的加持,這也是企業推行新品牌策略的根本目的,企業內部全員都必須深刻認識到這一點,否則品牌策略將流于形式,無法對企業發展戰略起到有效支撐作用。
              (2)服務對象的轉變
              作為技術服務型企業,XX 電力設計公司的服務對象將由電力企業轉變為普通客戶。過去,由于種種原因,XX 電力設計公司的一直作為電力企業電網業務的補充和延伸,電力企業內部長期存在著主業和輔業之分,XX 電力設計公司所經營業務未受到應有的重視,企業內部本身擁有完備的各種制度規范,作為 XX 電力設計公司業務重中之重的電網規劃業務也長期處于與實際建設銜接不夠緊密的窘況,但是隨著國家對于各種規劃工作開展的日益嚴肅審慎,這種情況已大為改觀,但是仍然有很大的提升空間,可以說這種現狀是導致 XX 電力設計公司無法有效將其成果轉化為價值的主要原因。在不遠的將來,客戶的需求將成為企業尋求價值創新的根本驅動力,品牌必將成為溝通企業追求與客戶訴求的橋梁。為此,企業需要提前向目標客戶群體植入其品牌價值定位,以求未來在其心中占據一席之地。
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              7 結論

              7.1 研究的主要工作
              在本文中,筆者收集并整理了有關品牌營銷的一些理論,在對 XX 電力設計公司所面臨的內外部環境調研分析的基礎上,總結了企業的品牌營銷現狀,指出企業過往品牌營銷中的問題和不足。針對未來行業的發展趨勢,以充分發掘企業的品牌優勢為目的,為企業設計出一整套切實可行的品牌策略,幫助企業更好地參與市場競爭。文章最后還提出了相應的品牌維護策略以及品牌策略的實施建議,為企業制定具體實施方案提供參考。
              (1)通過分析 XX 電力設計公司外部的各種環境及行業發展趨勢,闡明企業將要面臨的外部環境制約;
              (2)通過分析 XX 電力設計公司內部的營銷現狀,確定企業內部存在的制約品牌營銷順利推行的各種因素;
              (3)整合內外部各種因素,對 XX 電力設計公司參與未來行業競爭的優劣勢進行挖掘,未指定品牌策略提供依據;
              (4)從未來發展需要的角度出發,為企業制定切實可行的品牌策略。重點對品牌定位與形象設計、品牌文化、品牌傳播以及品牌整合營銷等方面進行了闡述;
              (5)為了確保品牌策略與企業實際的密切結合,提出了品牌的維護策略以及實施建議。
              參考文獻(略)
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